Vlog | 第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃結(jié)營(yíng)儀式探訪報(bào)道
施耐德電氣通過(guò)以“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”為平臺(tái)展開(kāi)的合作與探索，攜手合作伙伴、用戶形成共贏“鐵三角”，共同就制造業(yè)創(chuàng)新的生存問(wèn)題、效率問(wèn)題和未來(lái)發(fā)展問(wèn)題，作出了自己獨(dú)特的解答。
今天的中國(guó)制造業(yè)，再次來(lái)到了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“十字路口”。
一方面，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的變化加快，疊加日益上漲的運(yùn)營(yíng)成本壓力，促使制造業(yè)不得不尋求創(chuàng)新，以進(jìn)一步挖掘增效降耗的潛力。另一方面，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的暖風(fēng)還未完全驅(qū)除市場(chǎng)環(huán)境的嚴(yán)寒，無(wú)論是大中小企業(yè)，都不免在與創(chuàng)新如影隨形的試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)面前保持謹(jǐn)慎姿態(tài)，這當(dāng)然無(wú)可厚非。
這個(gè)時(shí)候，一條讓制造業(yè)企業(yè)得以無(wú)憂創(chuàng)新的“破局”路徑便顯得尤為珍貴。在這方面，有一家企業(yè)從數(shù)年前便開(kāi)始嘗試以“技術(shù)融合”與“生態(tài)共創(chuàng)”作為破局之鑰，通過(guò)為合作伙伴搭建協(xié)作和成長(zhǎng)平臺(tái)，讓前沿的創(chuàng)新技術(shù)得以加速轉(zhuǎn)化為適用于實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的落地方案，孵化出真正能落地、有實(shí)效的創(chuàng)新成果。
這家企業(yè)，正是全球能源管理與自動(dòng)化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家——施耐德電氣。1月18日，由工業(yè)和信息化部國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心與施耐德電氣共同主辦的第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃結(jié)營(yíng)儀式在上海舉行，讓新一批脫胎于這一平臺(tái)的創(chuàng)新方案、創(chuàng)新套件和創(chuàng)新洞察“全新亮相”。在當(dāng)前的環(huán)境下，此舉有如在制造業(yè)的創(chuàng)新田地上，播下了又一批凝結(jié)著價(jià)值與希望的新種。
對(duì)施耐德電氣深入?yún)⑴c組織并全程護(hù)航、提供支持的這項(xiàng)“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”，我們?yōu)楹稳绱丝粗厮囊饬x？這一模式破解了制造業(yè)創(chuàng)新的哪三個(gè)核心問(wèn)題？筆者對(duì)此有幾點(diǎn)觀察，擬與廣大業(yè)界讀者共饗。
01 “雙贏”模式融合生態(tài)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化互補(bǔ)
無(wú)須諱言，制造業(yè)創(chuàng)新首先要解決的，就是生存問(wèn)題。本質(zhì)上，創(chuàng)新是一筆期待收益的投資行為，只有經(jīng)過(guò)多方緊密合作，共同創(chuàng)造和兌現(xiàn)價(jià)值，才能夠維系不衰。要實(shí)現(xiàn)這一目的，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)各方資源的優(yōu)化互補(bǔ)，以建構(gòu)起能夠容納創(chuàng)新的生存空間。
借由綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃這一平臺(tái)，施耐德電氣顯著且高效地發(fā)揮了創(chuàng)新孵化平臺(tái)的資源互補(bǔ)作用，讓創(chuàng)新的機(jī)制能夠先順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，讓具有創(chuàng)新能力的合作伙伴，特別是一些富有闖勁和一技之長(zhǎng)的中小型企業(yè)，不受其規(guī)模和成長(zhǎng)階段的限制而失去行業(yè)市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。
正如施耐德電氣副總裁、中國(guó)及東亞區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人古月談到：“讓很多企業(yè)主感到猶豫的是，到底是謀求創(chuàng)新還是先活下去。而在與這些企業(yè)合作的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)更多的是需要一步一個(gè)腳印，先從0到1。”
▲施耐德電氣副總裁、中國(guó)及東亞區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人古月
立足這一現(xiàn)狀，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃通過(guò)“加速營(yíng)+成長(zhǎng)營(yíng)”的雙營(yíng)模式，匯聚了一批具有高創(chuàng)新潛力的中小科創(chuàng)企業(yè)。在第一階段，以加速營(yíng)作為集結(jié)陣地，帶動(dòng)入營(yíng)企業(yè)聯(lián)合探索新興技術(shù)，解決工業(yè)場(chǎng)景中的實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)拓“從0到1”的落地可行性。而成長(zhǎng)營(yíng)則作為下一階段的深化陣地，聚焦聯(lián)創(chuàng)方案的優(yōu)化迭代，實(shí)現(xiàn)“從1到小規(guī)模復(fù)制，再到市場(chǎng)化”的星火燎原。
在這個(gè)“扶上馬，送一程”的過(guò)程中，生態(tài)圈資源互補(bǔ)的效應(yīng)得到了絕佳的體現(xiàn)。
具體而言，中小科創(chuàng)企業(yè)往往屬于“一招鮮”，即以特定技術(shù)方向上的核心創(chuàng)新力見(jiàn)長(zhǎng)。但同時(shí)，這些企業(yè)往往也缺乏市場(chǎng)資源的廣度、足以支撐項(xiàng)目落地的成熟產(chǎn)品體系，以及全方位的企業(yè)管理和產(chǎn)品規(guī)劃能力，包括足夠有說(shuō)服力的企業(yè)資質(zhì)。諸如此類短板，很容易讓這些創(chuàng)新“生力軍”錯(cuò)失贏取實(shí)際新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，更談不上發(fā)揮所長(zhǎng)。
而依托“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”這一平臺(tái)，施耐德電氣能夠幫助這些合作伙伴補(bǔ)齊短板，讓其能夠集中精力發(fā)揮創(chuàng)新潛力。古月談到，施耐德電氣專注從市場(chǎng)廣度、研發(fā)深度、敏捷創(chuàng)新的速度、完備且經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的產(chǎn)品，以及企業(yè)咨詢與規(guī)劃五大維度，來(lái)幫助中小型企業(yè)擴(kuò)展和成長(zhǎng)，通過(guò)“對(duì)癥施補(bǔ)”地為創(chuàng)新合作伙伴強(qiáng)基，大大分散了其試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，提升了其生存能力。施耐德電氣工業(yè)創(chuàng)新生態(tài)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人蔡婷婷補(bǔ)充道，通過(guò)在業(yè)務(wù)觸角、市場(chǎng)資源以及企業(yè)資質(zhì)等方面提供強(qiáng)有力的支撐與背書，施耐德電氣能夠切實(shí)地為合作伙伴的長(zhǎng)期發(fā)展打下更穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
作為共贏的體現(xiàn)，施耐德電氣在賦能合作伙伴和最終用戶的過(guò)程中，不僅為行業(yè)帶來(lái)積極影響，還能獲得包括業(yè)務(wù)增量在內(nèi)的諸多收益。古月認(rèn)為，首先，受益于攜手合作伙伴打造的具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)融合創(chuàng)新方案，施耐德電氣實(shí)現(xiàn)了更多的行業(yè)場(chǎng)景覆蓋和區(qū)域覆蓋，更好地滿足了客戶日益增長(zhǎng)的綠色智能制造需求；而通過(guò)挖掘并助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)，為行業(yè)帶來(lái)了更多發(fā)展的新動(dòng)能；最后，則在于結(jié)交了更多的業(yè)界朋友，為構(gòu)建“未來(lái)工業(yè)最強(qiáng)創(chuàng)新生態(tài)圈”積累了更多實(shí)力派的合作伙伴。
▲維美德（中國(guó)）有限公司榮獲“第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃加速營(yíng)金獎(jiǎng)”
與此同時(shí)，“在此過(guò)程中，施耐德電氣也能收獲更多的訂單。例如，在新方案中融入施耐德電氣的軟硬件產(chǎn)品，不僅可以解決用戶痛點(diǎn)，還能帶來(lái)業(yè)務(wù)增量。而伴隨創(chuàng)新成果落地的是創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，通過(guò)歷屆綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃的正向循環(huán)，參與其中的項(xiàng)目經(jīng)理獲得了思維層面的不斷成長(zhǎng)。此外，通過(guò)向市場(chǎng)持續(xù)傳遞創(chuàng)新的聲音，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃后還能讓客戶在尋求創(chuàng)新方案時(shí)，第一時(shí)間聯(lián)想到施耐德電氣，也能帶來(lái)潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)?！辈替面醚a(bǔ)充道。
正如在幾何上，三角形能夠提供無(wú)比穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。最終用戶作為綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃“鐵三角”創(chuàng)新生態(tài)中的另一方受益者，其自身的實(shí)際痛點(diǎn)不僅得以解決，還能得到平時(shí)難以獲得的定制化服務(wù)以及經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的一體化完整解決方案，在降低創(chuàng)新試錯(cuò)成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了提效降耗的增值效果。
此外，得益于用戶反哺機(jī)制，施耐德電氣可基于實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的真實(shí)反饋，攜手合作伙伴對(duì)聯(lián)創(chuàng)方案進(jìn)行迭代創(chuàng)新和持續(xù)優(yōu)化，從而真正實(shí)現(xiàn)三方“共創(chuàng)共贏”的完整閉環(huán)。
02 提升創(chuàng)新效率，精準(zhǔn)鎖定“價(jià)值藍(lán)海”
在綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃的“鐵三角”模式中，首先通過(guò)生態(tài)協(xié)作的機(jī)制，滿足了資源互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)分散的需求，解決了制造業(yè)在謀求創(chuàng)新時(shí)面臨的生存問(wèn)題。其次要解決的，是制造業(yè)創(chuàng)新的效率問(wèn)題。也就是說(shuō)，在哪些創(chuàng)新場(chǎng)景和方向優(yōu)先配置資源，才能更好、更快地推動(dòng)創(chuàng)新成果的高效移植和擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增。
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這一問(wèn)題的重要性同樣毋庸置疑。資源再雄厚的企業(yè)，也不可能把行業(yè)內(nèi)“千企千面”式高度特異化的需求逐一擊破；而面對(duì)已有成熟解決方案的普遍性需求，重復(fù)和過(guò)剩的創(chuàng)新又毫無(wú)價(jià)值可言。
對(duì)此，施耐德電氣綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃鎖定的“創(chuàng)新藍(lán)海”異常精準(zhǔn)。
蔡婷婷表示：“我們對(duì)創(chuàng)新場(chǎng)景的選擇，有三個(gè)大原則，首先是必須緊密圍繞客戶需求，這是一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題，要考慮客戶是否愿意買單、我們的解決方案是否能真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。第二個(gè)是注重新技術(shù)的融合應(yīng)用，包括AI技術(shù)、區(qū)塊鏈、5G技術(shù)等前沿技術(shù)。第三個(gè)是我們需要有強(qiáng)大的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)支撐，確保聯(lián)合創(chuàng)新項(xiàng)目的順利實(shí)施?！?/div>
這樣的項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，看似是服務(wù)于“事前”的篩選，實(shí)質(zhì)上則是有力地確保了這些入圍的創(chuàng)新項(xiàng)目，在“事后”邁入真實(shí)的行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，依然能夠保持旺盛的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，以及“舉一反三”的市場(chǎng)拓展空間。同時(shí)，更重要的是通過(guò)改變“抱著方案找需求”式本末倒置的營(yíng)銷思維，有效規(guī)避了“曇花一現(xiàn)”式的匆匆落幕。
這種對(duì)創(chuàng)新效率的高度重視，從此次活動(dòng)上各組加速營(yíng)和成長(zhǎng)營(yíng)代表在評(píng)委面前的答辯過(guò)程就可見(jiàn)一斑。評(píng)委們除了關(guān)注項(xiàng)目的技術(shù)亮點(diǎn)和收效，問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題就是，現(xiàn)有的創(chuàng)新成果未來(lái)能夠在哪些場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)移植和擴(kuò)展，并且盡可能地在更廣闊的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景中快速創(chuàng)造價(jià)值。
至今，施耐德電氣綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃已經(jīng)連續(xù)舉辦了4季，吸引了超650家專注高新科技領(lǐng)域的中小企業(yè)報(bào)名，近50家企業(yè)借由加速與成長(zhǎng)機(jī)制，輸出了覆蓋25個(gè)工業(yè)場(chǎng)景的聯(lián)合創(chuàng)新方案，可謂“桃李滿天下”。我們不禁展望，這一個(gè)個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證、具有強(qiáng)勁成長(zhǎng)力的方案與套件，勢(shì)必將在未來(lái)的一次次移植和迭代中，為各行各業(yè)帶來(lái)不可估量的創(chuàng)新價(jià)值。
03 緊跟前沿技術(shù)趨勢(shì)，厚積薄發(fā)意在長(zhǎng)遠(yuǎn)
施耐德電氣綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃解決了制造業(yè)創(chuàng)新面臨的生存問(wèn)題和效率問(wèn)題，正可謂創(chuàng)新有方，立足有道。然而面向未來(lái)，制造業(yè)創(chuàng)新又將向何處去？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，施耐德電氣同樣交出了自己的答卷。
首先，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃不僅著眼于創(chuàng)新項(xiàng)目的選拔和孵化，也承載著探究前沿技術(shù)趨勢(shì)、描摹未來(lái)創(chuàng)新路徑的使命。在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由施耐德電氣、亞馬遜云科技、中科創(chuàng)達(dá)的專家組成的“綠色智能制造技術(shù)融合創(chuàng)新專家委員會(huì)”重磅發(fā)布了技術(shù)融合創(chuàng)新的最新成果——《2024未來(lái)工業(yè)技術(shù)融合創(chuàng)新報(bào)告》（下稱“報(bào)告”），不僅深入闡述了智能制造五個(gè)階段的演化路線，還前瞻性地提出了以IT、OT、CT、DT、ET（5T）技術(shù)深度融合，驅(qū)動(dòng)未來(lái)工業(yè)新發(fā)展，構(gòu)建未來(lái)工業(yè)新范式的展望。報(bào)告同時(shí)聚焦石油化工、食品飲料、有色行業(yè)、動(dòng)力電池、氫能儲(chǔ)能、集成電路六個(gè)垂直領(lǐng)域，錨定了27個(gè)技術(shù)融合創(chuàng)新場(chǎng)景并展開(kāi)分析，為企業(yè)數(shù)字化和低碳雙轉(zhuǎn)型提供了行之有效的參考。
其次，在綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃最終優(yōu)中選優(yōu)的一系列項(xiàng)目中，也能夠清晰地看到人工智能AI、數(shù)字孿生、網(wǎng)絡(luò)安全等新技術(shù)不斷融入制造業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展脈絡(luò)。以方興未艾的人工智能技術(shù)為例，在此次亮相的垃圾焚燒電廠燃燒參數(shù)優(yōu)化、基于AIGC的供應(yīng)鏈知識(shí)專家、工業(yè)變頻設(shè)備MR檢修協(xié)助系統(tǒng)等多個(gè)項(xiàng)目中，不約而同地采用了人工智能的相關(guān)技術(shù)，并落地實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，不由得讓人感慨新技術(shù)蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭及其尚待發(fā)掘的無(wú)窮潛力。
不僅如此，在全社會(huì)、全行業(yè)聚焦“雙碳”的今天，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃本身也在不斷迎來(lái)新的變化，以適應(yīng)未來(lái)隨時(shí)變化的需求。據(jù)古月透露，下一屆創(chuàng)贏計(jì)劃有望迎來(lái)“綠色智能制造”與“綠色能源管理”的合流，為廣大日益面臨能源管理挑戰(zhàn)的制造企業(yè)提供更加全面的創(chuàng)新價(jià)值，帶來(lái)“1+1>2”的轉(zhuǎn)型升級(jí)效應(yīng)。這一轉(zhuǎn)變，也與施耐德電氣當(dāng)前倡導(dǎo)的數(shù)字化+低碳化“雙輪驅(qū)動(dòng)”的企業(yè)使命高度契合。
透過(guò)施耐德電氣第四季綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃，我們看到了什么？我們看到的是，施耐德電氣和眾多生態(tài)合作伙伴面對(duì)制造業(yè)創(chuàng)新的生存問(wèn)題、效率問(wèn)題和未來(lái)發(fā)展問(wèn)題，交出的一份可圈可點(diǎn)的精彩答卷。未來(lái)，綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃還將為我們帶來(lái)哪些有益啟迪和收獲？讓我們拭目以待。