MOXA大中華區(qū)產(chǎn)品渠道經(jīng)理 蔡中興先生

        MOXA從2002年開始研發(fā)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，雖然在業(yè)界的起步相對較晚，然而發(fā)展速度卻非常的快速，擴(kuò)大產(chǎn)品系列的腳步從未間斷過。從起初的八口交換機(jī)至今，MOXA不斷擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，現(xiàn)在已經(jīng)可以提供上千種不同類型、不同規(guī)格的網(wǎng)管型及非網(wǎng)管型以太網(wǎng)交換機(jī)，并在多種產(chǎn)品技術(shù)上都擁有自己的專利權(quán)。
        在MOXA公司的眾多產(chǎn)品線中，占35%業(yè)務(wù)份額的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)已經(jīng)成為MOXA發(fā)展最重要的產(chǎn)品，且市場增長空間十分廣闊。在2009年的 MOXA全國經(jīng)銷商大會(huì)上，總經(jīng)理侯武明先生頗有信心地提出，MOXA要做業(yè)界領(lǐng)先的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)供應(yīng)商。而多年來，MOXA也一直以實(shí)際行動(dòng)在努力向目標(biāo)邁進(jìn)。
        目前，MOXA的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)重點(diǎn)應(yīng)用于電力和交通領(lǐng)域。電力和交通領(lǐng)域?qū)I(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的工業(yè)等級要求很高，而MOXA公司恰好是為數(shù)不多能提供符合要求的產(chǎn)品的公司之一。在這兩個(gè)領(lǐng)域，MOXA擁有很多成功的應(yīng)用案例。例如：日本大阪Midosuji地鐵線的電氣軌道上建立了若干牽引變電站，為了遠(yuǎn)程監(jiān)控其電力傳輸，軌道交通公司沿牽引變電站部署了若干臺(tái)TCR（遙測器），同時(shí)在子系統(tǒng)上部署了MOXA的EDS-510A-3SFP千兆網(wǎng)管型以太網(wǎng)交換機(jī)，以連接保護(hù)性繼電器和遠(yuǎn)程I/O，收集數(shù)據(jù)。當(dāng)發(fā)生緊急情況（例如電力過載）時(shí)，EDS-510A-3SFP智能報(bào)警功能可立即關(guān)閉系統(tǒng)。沿牽引變電站，由總共100個(gè)EDS-510A-3SFP構(gòu)建的以太網(wǎng)冗余環(huán)網(wǎng)。根據(jù)運(yùn)營每個(gè)站點(diǎn)區(qū)段的車站的位置，將不同VLAN分配給每個(gè)冗余環(huán)網(wǎng)。EDS-510A系統(tǒng)支持自愈技術(shù)，恢復(fù)時(shí)間不足20s，增強(qiáng)了電力監(jiān)控的不中斷網(wǎng)絡(luò)連接，此功能大大提高了軌道交通網(wǎng)絡(luò)電力系統(tǒng)的可靠性。
        雖然MOXA工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)在電力和軌道交通領(lǐng)域所占比例很大，但是公司卻不僅局限于這兩個(gè)行業(yè)。在中國市場，MOXA所涉及的重點(diǎn)行業(yè)還有煤炭、冶金、石化、水處理、煙草、風(fēng)電及水泥等潛力市場。我們認(rèn)為，隨著技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)在這些領(lǐng)域市場增長空間廣闊。多年來MOXA也一直在為此而努力，積極參與各個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)。例如，在漣鋼EMS系統(tǒng)中，MOXA的EDS-828模塊化千兆冗余三層交換機(jī)作為匯接層交換機(jī)，有效地保證了系統(tǒng)的整體千兆通信性能。
        在參與項(xiàng)目的過程中，MOXA不僅加快了工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的研發(fā)速度，相應(yīng)的軟件服務(wù)也是日趨完善。每當(dāng)新的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)研發(fā)成功，MOXA就會(huì)將相應(yīng)地支持軟件打包提供給用戶，免費(fèi)為客戶升級。在這種軟硬結(jié)合機(jī)制的帶動(dòng)下，MOXA的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)形成了一個(gè)完整的體系，能夠充分滿足現(xiàn)在乃至今后的發(fā)展需求。
        除此之外，針對客戶的定制化需求，MOXA有一套獨(dú)特的CV流程（Customer Version），可以針對客戶的不同要求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。而且，所有定制化產(chǎn)品在交付客戶使用之前，MOXA都會(huì)為其進(jìn)行一系列的系統(tǒng)測試，以驗(yàn)證功能是否完備，從根本保證客戶在使用這些定制化產(chǎn)品時(shí)，像應(yīng)用MOXA的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣放心。
        以電力和軌道交通為主要立足點(diǎn)，MOXA找到了工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的發(fā)展熱點(diǎn)，并且會(huì)堅(jiān)持不懈地走下去。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，未來幾年內(nèi)，我國工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的市場需求量將不斷增長，而且其增長速度遠(yuǎn)超過其他自動(dòng)化產(chǎn)品。對著進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)將逐步增多，市場競爭將逐漸加劇。?未來工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場將受到技術(shù)更新、競爭加劇以及新興行業(yè)出現(xiàn)等多方面因素的影響，市場存在許多未知的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。而如何面對這些挑戰(zhàn)，MOXA已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
        20多年的專注和優(yōu)質(zhì)成就了MOXA今日成就。至今為止，MOXA所有的產(chǎn)品仍然都在臺(tái)灣進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。之所以這樣做，是因?yàn)榕_(tái)灣當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)線非常完畢，各個(gè)環(huán)節(jié)可以緊密銜接，可以切實(shí)保障產(chǎn)品的品質(zhì)和控管。隨著產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷加深，相信MOXA的工業(yè)以太網(wǎng)交換器一定會(huì)在更多的應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展壯大。