專(zhuān)訪泓格科技總經(jīng)理、創(chuàng)始人陳瑞煜先生

　　站在自動(dòng)化歷史的新起跑點(diǎn)上，孜孜不倦于自動(dòng)化技術(shù)和產(chǎn)品15年的泓格科技憑借多年積累的深厚經(jīng)驗(yàn)，以放眼天下的目光，有志于為自動(dòng)化領(lǐng)域做出更多、更大的貢獻(xiàn)。15年的努力經(jīng)營(yíng)不但使泓格科技在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了PAC產(chǎn)品領(lǐng)跑者的地位，而且使泓格科技敢于同國(guó)內(nèi)自動(dòng)化廠商攜手合作，與近乎壟斷中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外自動(dòng)化供貨商一爭(zhēng)高下。滿足行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品策略，“專(zhuān)注、團(tuán)隊(duì)、分享”的發(fā)展理念融合“泓洄深遠(yuǎn)，格物致知”的公司文化，泓格正以喜人的發(fā)展形勢(shì)和巨大的發(fā)展?jié)摿κ艿搅嗽絹?lái)越多用戶的喜愛(ài)。

　　在泓格科技特別贊助的“第三屆中國(guó)PAC應(yīng)用高峰論壇”上，為更加透徹地理解泓格文化，了解泓格的產(chǎn)品和動(dòng)向，中國(guó)工控網(wǎng)記者再次經(jīng)由泓格科技總經(jīng)理、創(chuàng)始人陳瑞煜先生走近了泓格科技。

中國(guó)工控網(wǎng)：目前，泓格科技已建立起完整的工業(yè)自動(dòng)化解決方案，它的產(chǎn)品線包括PAC 、分布式I/O 、數(shù)據(jù)采集卡、各種嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)、總線轉(zhuǎn)換器、工業(yè)通訊以及運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品等等。請(qǐng)問(wèn)泓格真正的拳頭產(chǎn)品有哪些？哪些產(chǎn)品會(huì)成為泓格未來(lái)的研發(fā)重點(diǎn)？

陳總： 通常情況下，一個(gè)產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)3至5年，甚至10年的努力才能被市場(chǎng)所接受。目前，泓格擁有110人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和6個(gè)研發(fā)處。通過(guò)小組之間的合作和努力，泓格確保各個(gè)生產(chǎn)線的研發(fā)任務(wù)都能順利完成。無(wú)論是新的產(chǎn)品線還是舊的產(chǎn)品線，對(duì)于泓格而言，它們同等重要且都具有理想的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　 泓格不會(huì)丟棄仍具有發(fā)展?jié)摿Φ某墒飚a(chǎn)品，也不會(huì)停止研發(fā)順應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。泓格會(huì)視產(chǎn)品情況決定精力的投入比例。泓格十多年前的很多產(chǎn)品，諸如數(shù)據(jù)采集卡等等，它們的銷(xiāo)售形勢(shì)很好，創(chuàng)造的利潤(rùn)也很可觀；對(duì)于這些產(chǎn)品，泓格會(huì)適當(dāng)?shù)販p少投入。泓格的新產(chǎn)品 ——PAC是目前研發(fā)的重點(diǎn)，因能滿足在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用，所以它具有比較廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景；對(duì)于這些產(chǎn)品，泓格則會(huì)適當(dāng)?shù)卦黾油度搿?

中國(guó)工控網(wǎng)：嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)的發(fā)展前景早在1998年就為泓格所看好，請(qǐng)問(wèn)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，目前嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)的應(yīng)用狀況如何？

陳總： 嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)以蓬勃發(fā)展的應(yīng)用狀況印證了泓格十年前對(duì)它的預(yù)期。目前，嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各種行業(yè)，包括對(duì)設(shè)備要求很高的場(chǎng)合，如軍工設(shè)備、沙漠上的工業(yè)設(shè)備等。此外，部分型號(hào)的嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)還能在-25°C ～ + 75°C的惡劣環(huán)境中正常運(yùn)行。相對(duì)于IPC而言，嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)具有高可靠性、高性?xún)r(jià)比、低功耗、省電、體積小、壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。它并不一定需要象IPC那樣高速的CPU ，它所采用的RISC CPU能滿足多數(shù)客戶的需求。在未來(lái)的嵌入式市場(chǎng)，嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)無(wú)疑會(huì)擁有比IPC更大的市場(chǎng)比例。

中國(guó)工控網(wǎng)：3年來(lái)，泓格科技一直以“中國(guó)PAC引路人”的身份亮相業(yè)界，以“PAC產(chǎn)品領(lǐng)跑者”的身份要求自己。請(qǐng)問(wèn)作為中國(guó)PAC的引路人和領(lǐng)跑者，泓格承擔(dān)了哪些責(zé)任，履行了哪些義務(wù)？

陳總：PAC是泓格的新品，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，它已經(jīng)初步得到了用戶的認(rèn)可。根據(jù)一些用戶的反饋，PAC對(duì)比 PLC、PC的優(yōu)勢(shì)也已日益凸顯出來(lái)。憑借在自動(dòng)化領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗(yàn)，泓格已推出以及將陸續(xù)推出的PAC產(chǎn)品必將因?yàn)樗苁″X(qián)、增加系統(tǒng)彈性等等特點(diǎn)而受到用戶的歡迎。PAC產(chǎn)品目前在中國(guó)的市場(chǎng)還處于“成長(zhǎng)初期”，雖已得到用戶的好評(píng)，但要大規(guī)模走向應(yīng)用還需要3 ～ 5年時(shí)間。用戶對(duì)PAC產(chǎn)品及泓格科技的信賴(lài)會(huì)助力PAC產(chǎn)品為更多行業(yè)的工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)服務(wù)。泓格科技作為PAC產(chǎn)品的領(lǐng)跑者仍將不斷迎接新的挑戰(zhàn) , 肩負(fù)起PAC引路人和領(lǐng)跑者的責(zé)任。

中國(guó)工控網(wǎng)：PAC已在國(guó)內(nèi)逐步獲得了很多用戶和廠商的認(rèn)可，您認(rèn)為泓格現(xiàn)階段作為引路人的目標(biāo)是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)？PAC、PLC、PC － Based、DCS等不同控制產(chǎn)品將會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

陳總：雖然PAC已經(jīng)初步得到用戶的認(rèn)可，但要大規(guī)模投入應(yīng)用還需要3 ～ 5年時(shí)間，因而它的發(fā)展還需要泓格人持續(xù)不斷的努力。泓格持續(xù)不斷地發(fā)展新品的同時(shí)也不會(huì)停止對(duì)成熟產(chǎn)品的研發(fā)。為給用戶提供更好的服務(wù)，泓格會(huì)不斷提高服務(wù)的質(zhì)量，比如所有型號(hào)產(chǎn)品的大量的庫(kù)存能通過(guò)及時(shí)供貨讓用戶免除后顧之憂。

　　現(xiàn)階段來(lái)看，PAC無(wú)法取代DCS系統(tǒng)，因?yàn)镈CS系統(tǒng)是一個(gè)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)Know How結(jié)合非常緊密的產(chǎn)品。雖然主控器采用PAC產(chǎn)品的DCS系統(tǒng)還很少，但PAC與專(zhuān)用主控器結(jié)合已能完成DCS監(jiān)控任務(wù)。目前，泓格已經(jīng)與臺(tái)塑集團(tuán)合作，將PAC產(chǎn)品應(yīng)用于DCS系統(tǒng)中。作為PAC廠商，通過(guò)與DCS廠商合作，泓格的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)將會(huì)有所提高。結(jié)合DCS控制特性，我們也為DCS應(yīng)用做了專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)。DCS廠商也在尋找一款既能滿足控制系統(tǒng)要求，又具有很高性?xún)r(jià)比的控制器產(chǎn)品。

　　PLC有自己的特點(diǎn)，它的應(yīng)用非常普遍。相對(duì)于PLC目前成熟的市場(chǎng)表現(xiàn)，PAC產(chǎn)品確實(shí)需要經(jīng)歷比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之路。在大部分傳統(tǒng)領(lǐng)域，PLC依然牢牢地占據(jù)著主導(dǎo)地位， PC-BASED 也擁有大量的成熟用戶。要完全改變目前的這種格局并非易事，需要逐步培育市場(chǎng)。目前，泓格的部分PAC已經(jīng)采用多核RISC CPU處理不同事務(wù)，控制、 HMI、通訊不但可以采用獨(dú)立CPU來(lái)實(shí)現(xiàn)，而且價(jià)格更低、性能更強(qiáng)，PAC在運(yùn)動(dòng)控制、高級(jí)算法等等領(lǐng)域具有比PLC更高的性?xún)r(jià)比。

中國(guó)工控網(wǎng)：2006年泓格發(fā)表了基于PAC以及PC的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品線，并在近年來(lái)不斷完善和改進(jìn)，您認(rèn)為運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品是泓格將深入拓展的一個(gè)產(chǎn)品系列嗎？PAC運(yùn)動(dòng)控制的發(fā)展前景如何？與目前占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的基于PLC的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)相比，PAC有哪些優(yōu)勢(shì)？

陳總： 運(yùn)動(dòng)控制是PAC的重要功能，也一直是泓格重點(diǎn)研究的方向。采用PAC進(jìn)行控制易于擴(kuò)充、彈性大、性?xún)r(jià)比高、安全性高等，正是因?yàn)檫@種優(yōu)勢(shì)，PAC在臺(tái)灣的電子制造等方面得到了很多應(yīng)用。

　　目前，運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)主要有基于PC、PAC以及PLC的平臺(tái)?；赑C的平臺(tái)性能高、價(jià)格昂貴，一般面向高端用戶，在高端檢測(cè)、位置控制方面的應(yīng)用較多；基于PLC的運(yùn)動(dòng)控制一般面向低端用戶，價(jià)格便宜，精度較低；而基于PAC的運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)定位于中端產(chǎn)品，因?yàn)樗男阅芙咏黀C，價(jià)格接近PLC，能夠滿足多數(shù)運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)的要求，所以性?xún)r(jià)比極高，受到了很多用戶的歡迎。

中國(guó)工控網(wǎng)：您認(rèn)為PAC產(chǎn)品和新技術(shù)能否在被國(guó)外公司占領(lǐng)的可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)類(lèi)市場(chǎng)中取得一席之地？泓格如何與近乎壟斷中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外自動(dòng)化產(chǎn)品供貨商一較高下？

陳總： 國(guó)外公司占領(lǐng)嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，高端產(chǎn)品只能到歐美去采購(gòu)；而國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，維修和服務(wù)的周期卻較長(zhǎng)。面對(duì)這種局面，國(guó)人給了自主品牌很多學(xué)習(xí)、改進(jìn)、提高的機(jī)會(huì)，隨著泓格科技的不斷努力，泓格已逐漸成熟，具備了各種人才，積累了非常珍貴的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。為在自動(dòng)化行業(yè)中展示自己的實(shí)力，為給用戶提供更好的產(chǎn)品，泓格注重研發(fā)，現(xiàn)已投入8000多萬(wàn)人民幣，泓格相信今日的努力必會(huì)帶來(lái)明日更大的成功。

中國(guó)工控網(wǎng)：目前，泓格已在全世界擁有100多家營(yíng)銷(xiāo)伙伴，并在德國(guó)成立了ICP DAS Europe，在美國(guó)成立了ICP DAS USA等服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。您認(rèn)為泓格在國(guó)外設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的效果如何？您希望它們發(fā)揮怎樣的作用？在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，泓格期望達(dá)到什么樣的地位？為此，它又將采取哪些策略？

陳總： 開(kāi)拓海外市場(chǎng)是泓格科技全方位發(fā)展的必經(jīng)途徑。本著為客戶提供更多、更好、更及時(shí)的技術(shù)支持、維修等服務(wù)以使用戶滿意、安心的目的，泓格在國(guó)外設(shè)立了一些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的泓格員工以真誠(chéng)、熱情的服務(wù)態(tài)度面對(duì)每一個(gè)用戶，也正是這些網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，用戶在得到便利的同時(shí)，也對(duì)泓格更加信賴(lài)。

中國(guó)工控網(wǎng)：過(guò)去，泓格將滿足各種領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用作為產(chǎn)品研發(fā)策略的出發(fā)點(diǎn)。請(qǐng)問(wèn)哪些行業(yè)會(huì)選擇泓格，這些行業(yè)用戶選擇泓格的意義何在？

陳總： 泓格的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、機(jī)械制造、樓宇等很多行業(yè)。這些行業(yè)中的很多中小企業(yè)最初選擇泓格產(chǎn)品的理由可能只是為了尋求一款合適的嵌入式可編程自動(dòng)化計(jì)算機(jī)；但在使用過(guò)程中，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)泓格能夠提供更多服務(wù)，提供從硬件到軟件全方位的支持時(shí)會(huì)感到非常吃驚，因?yàn)樗麄儾恢楞窬谷荒軒妥约鹤鲞@么多事情。泓格從產(chǎn)品選型到設(shè)備正常運(yùn)行的全方位服務(wù)讓它的用戶完全沒(méi)有后顧之憂。

中國(guó)工控網(wǎng)：據(jù)悉，泓格的科研人員占到總數(shù)的近50％，這無(wú)疑顯現(xiàn)出泓格持續(xù)的技術(shù)研發(fā)能力。 2008年，泓格推出了嵌入式影像檢測(cè)平臺(tái)等多款產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)泓格此后將推出哪些新產(chǎn)品？您如何看待自動(dòng)化企業(yè)的科研投入？

陳總： 目前，在科研方面，泓格投入的開(kāi)發(fā)人員有110人，費(fèi)用有8000多萬(wàn)人民幣。如此高的科研投入可能會(huì)讓一些人感到吃驚，然而對(duì)于一個(gè)與歐美相比還較為落后而且又有信心迎難而上的企業(yè)而言，這卻是必須的。擴(kuò)充實(shí)力、把握機(jī)遇，泓格有志于向更高的目標(biāo)奮進(jìn)。

中國(guó)工控網(wǎng)：15年來(lái)，泓格始終專(zhuān)注于自動(dòng)化技術(shù)的研發(fā)。在自動(dòng)化領(lǐng)域，泓格人相信自己理解的更透、做出的更多，請(qǐng)問(wèn)泓格人的這種自信源自何處？

■ 關(guān)于泓格

　　泓格科技(ICP DAS)成立于1993年，由臺(tái)灣工研院資深研發(fā)工程師陳瑞煜先生創(chuàng)建，一直專(zhuān)注于自動(dòng)化硬件和軟件產(chǎn)品的研發(fā)，目前已建立有完整的工業(yè)自動(dòng)化解決方案及完善的售后服務(wù)。

　　泓格的產(chǎn)品線包括基于PC總線的數(shù)據(jù)采集卡（模擬量I/O、開(kāi)關(guān)量I/O、計(jì)數(shù)器/頻率、運(yùn)動(dòng)控制等）；分布式 I/O模塊(I-7000，M-7000，F(xiàn)R-2000，ET-6000，I-87K，RU87P，CAN Bus I/O，ProfiBus I/O等系列)；微型可編程自動(dòng)化控制器μPAC（ I-7188/μPAC-7186）系列；泛用型可編程自動(dòng)化控制器iPAC-8000 系列；基于 Windows CE/Linux的可編程自動(dòng)化控制器 WinPAC、LinPAC 系列；信號(hào)調(diào)理模塊SG-3000系列；各式總線轉(zhuǎn)換器及工業(yè)通訊產(chǎn)品等?！?

　　目前總部位于臺(tái)灣新竹工業(yè)區(qū)，臺(tái)灣的據(jù)點(diǎn)有臺(tái)北新店辦事處，板橋辦事處，臺(tái)中辦事處，高雄辦事處，在中國(guó)大陸有上海、北京、濟(jì)南、合肥、武漢、成都、深圳、昆明等服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?？倖T工數(shù)約為250人，其中研發(fā)工程師總數(shù)已達(dá)100人。

　身為一家國(guó)際化的公司，除立足臺(tái)灣外，我們亦有放眼天下的企圖心，因此我們陸續(xù)在德國(guó)成立ICP DAS Europe與美國(guó)ICP DAS USA等服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。目前全世界的經(jīng)銷(xiāo)伙伴超過(guò)100家。

　泓格科技在中國(guó)構(gòu)筑了全面高效的銷(xiāo)售和支持網(wǎng)絡(luò)，目前全中國(guó)的簽約經(jīng)銷(xiāo)商近40家，北京技術(shù)維修服務(wù)中心為用戶提供堅(jiān)實(shí)的服務(wù)保障；武漢的技術(shù)培訓(xùn)中心為用戶提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)。泓格科技將竭盡所能為中國(guó)用戶提供最先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)咨訊以及完善的自動(dòng)化解決方案。

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